在如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，一篇好的文案和傳播手法，吸引了大量粉絲，一些企業(yè)利用文案四兩撥千斤，為網(wǎng)站吸引了大量訪(fǎng)客，同時(shí)又很好的將訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。所以，南陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司有時(shí)候會(huì)說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)推廣比的就是廣告文案,誰(shuí)的優(yōu)秀也許誰(shuí)就贏(yíng)了”。
客戶(hù)轉(zhuǎn)化率根據(jù)行業(yè)不同差異很大，根據(jù)調(diào)查研究，轉(zhuǎn)化率均值從服務(wù)行業(yè)的10%到電商行業(yè)的3%不等。那么如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的文案呢，一起來(lái)看看吧！
1、明確訪(fǎng)客的核心欲望
購(gòu)買(mǎi)的決定是欲望驅(qū)動(dòng)的，你必須明確一件事情：你無(wú)法創(chuàng)造欲望。
文案不能為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造欲望，它只能將千萬(wàn)人心中已經(jīng)存在的希望、夢(mèng)想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。
然而你確實(shí)可以增加“欲望”，但是首先，你必須要能夠明確這個(gè)欲望，不要認(rèn)為你知道你的訪(fǎng)客的欲望是什么，這是一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，它會(huì)使你的銷(xiāo)售流產(chǎn)，好好做一些功課吧，結(jié)論可能會(huì)使你驚訝，有很多種方式可以讓你對(duì)訪(fǎng)客的欲望了解更多
2、向他們承諾可以滿(mǎn)足他們的欲望
現(xiàn)在你不僅需要對(duì)你的訪(fǎng)客的欲望有更好地理解，你還得知道他們用來(lái)表達(dá)這些欲望的確切的短語(yǔ)是什么，你能滿(mǎn)足這些欲望嗎？你當(dāng)然可以，所以給他們一個(gè)承諾吧，明確你能夠最大程度滿(mǎn)足你的訪(fǎng)客的最強(qiáng)烈的那個(gè)欲望。
你的目標(biāo)是選擇一個(gè)欲望：
找到一個(gè)你的訪(fǎng)客們都很強(qiáng)烈的需求；你能在某種程度上滿(mǎn)足這個(gè)欲望，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能。
用你的訪(fǎng)客語(yǔ)言來(lái)確切描述這個(gè)欲望，并且許下承諾你能夠滿(mǎn)足這一欲望，使他們的生活更容易更美好，為了讓你的承諾更具誘惑力，你可以嘗試以下方法：
簡(jiǎn)單明了：不要使用花哨的語(yǔ)言。轉(zhuǎn)化專(zhuān)家皮普·拉亞推薦了以下三條法則：①、闡明它是什么；②、闡明你有什么；③、闡明你能用它做什么。
鎖定目標(biāo)：如果你提供的服務(wù)設(shè)定的目標(biāo)人群是北京當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)，請(qǐng)直接說(shuō)明！
3、讓他們行動(dòng)起來(lái)
廣告文案的目標(biāo)是讓你的訪(fǎng)客們行動(dòng)起來(lái)，能讓他們有所動(dòng)作最好的方法是什么？問(wèn)他們，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)會(huì)羞于要求潛在的客戶(hù)做些什么，而在你的文案的結(jié)尾處，你必須提供一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召讓你的訪(fǎng)客們可以聽(tīng)從。
不要犯這樣的錯(cuò)誤：提出好幾個(gè)不同的號(hào)召來(lái)攪亂你的文案，比如同時(shí)要求你的客戶(hù)在臉書(shū)上關(guān)注你、訂閱你的消息通知、下載你的電子書(shū)及買(mǎi)你的產(chǎn)品，請(qǐng)每一個(gè)頁(yè)面都只堅(jiān)持一個(gè)號(hào)召，給你們的訪(fǎng)客提供多個(gè)不同的選擇會(huì)讓他們感到困惑，從而降低你的轉(zhuǎn)化率。
最好的方法是設(shè)置一個(gè)巨大的色彩亮麗的按鈕，能夠讓你的訪(fǎng)客按一下就有所成效，許多人最喜歡的是紅色的按鈕，但最重要的是按鈕的顏色要相對(duì)于該頁(yè)面其他的顏色獨(dú)樹(shù)一幟。
6、克服障礙
現(xiàn)在你的訪(fǎng)客正在你誘人的號(hào)召前猶豫不決，最好就是他們能夠點(diǎn)擊按鈕，然后被你們驚艷的產(chǎn)品改變?nèi)松?/span>
客戶(hù)轉(zhuǎn)化率根據(jù)行業(yè)不同差異很大，根據(jù)調(diào)查研究，轉(zhuǎn)化率均值從服務(wù)行業(yè)的10%到電商行業(yè)的3%不等。那么如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的文案呢，一起來(lái)看看吧！
1、明確訪(fǎng)客的核心欲望
購(gòu)買(mǎi)的決定是欲望驅(qū)動(dòng)的，你必須明確一件事情：你無(wú)法創(chuàng)造欲望。
文案不能為一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造欲望，它只能將千萬(wàn)人心中已經(jīng)存在的希望、夢(mèng)想、恐懼及欲望都聚集在某一特定的產(chǎn)品上。
然而你確實(shí)可以增加“欲望”，但是首先，你必須要能夠明確這個(gè)欲望，不要認(rèn)為你知道你的訪(fǎng)客的欲望是什么，這是一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，它會(huì)使你的銷(xiāo)售流產(chǎn)，好好做一些功課吧，結(jié)論可能會(huì)使你驚訝，有很多種方式可以讓你對(duì)訪(fǎng)客的欲望了解更多
2、向他們承諾可以滿(mǎn)足他們的欲望
現(xiàn)在你不僅需要對(duì)你的訪(fǎng)客的欲望有更好地理解，你還得知道他們用來(lái)表達(dá)這些欲望的確切的短語(yǔ)是什么，你能滿(mǎn)足這些欲望嗎？你當(dāng)然可以，所以給他們一個(gè)承諾吧，明確你能夠最大程度滿(mǎn)足你的訪(fǎng)客的最強(qiáng)烈的那個(gè)欲望。
你的目標(biāo)是選擇一個(gè)欲望：
找到一個(gè)你的訪(fǎng)客們都很強(qiáng)烈的需求；你能在某種程度上滿(mǎn)足這個(gè)欲望，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能。
用你的訪(fǎng)客語(yǔ)言來(lái)確切描述這個(gè)欲望，并且許下承諾你能夠滿(mǎn)足這一欲望，使他們的生活更容易更美好，為了讓你的承諾更具誘惑力，你可以嘗試以下方法：
簡(jiǎn)單明了：不要使用花哨的語(yǔ)言。轉(zhuǎn)化專(zhuān)家皮普·拉亞推薦了以下三條法則：①、闡明它是什么；②、闡明你有什么；③、闡明你能用它做什么。
鎖定目標(biāo)：如果你提供的服務(wù)設(shè)定的目標(biāo)人群是北京當(dāng)?shù)氐男∥⑵髽I(yè)，請(qǐng)直接說(shuō)明！
3、讓他們行動(dòng)起來(lái)
廣告文案的目標(biāo)是讓你的訪(fǎng)客們行動(dòng)起來(lái)，能讓他們有所動(dòng)作最好的方法是什么？問(wèn)他們，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)會(huì)羞于要求潛在的客戶(hù)做些什么，而在你的文案的結(jié)尾處，你必須提供一個(gè)明確的行動(dòng)號(hào)召讓你的訪(fǎng)客們可以聽(tīng)從。
不要犯這樣的錯(cuò)誤：提出好幾個(gè)不同的號(hào)召來(lái)攪亂你的文案，比如同時(shí)要求你的客戶(hù)在臉書(shū)上關(guān)注你、訂閱你的消息通知、下載你的電子書(shū)及買(mǎi)你的產(chǎn)品，請(qǐng)每一個(gè)頁(yè)面都只堅(jiān)持一個(gè)號(hào)召，給你們的訪(fǎng)客提供多個(gè)不同的選擇會(huì)讓他們感到困惑，從而降低你的轉(zhuǎn)化率。
最好的方法是設(shè)置一個(gè)巨大的色彩亮麗的按鈕，能夠讓你的訪(fǎng)客按一下就有所成效，許多人最喜歡的是紅色的按鈕，但最重要的是按鈕的顏色要相對(duì)于該頁(yè)面其他的顏色獨(dú)樹(shù)一幟。
6、克服障礙
現(xiàn)在你的訪(fǎng)客正在你誘人的號(hào)召前猶豫不決，最好就是他們能夠點(diǎn)擊按鈕，然后被你們驚艷的產(chǎn)品改變?nèi)松?/span>
